Пришел, увидел, победил!

С чего начинается движение к нужной цели в переговорах? Или перефразируем правильнее — с чего нужно начинать движение к цели! Вопреки многим очевидным ответам, все начинается прямо с входа в кабинет или с того момента, когда вас первый раз увидел ваш собеседник, то есть с первого впечатления. Поверьте, это задает тон всем дальнейшим переговорам!

Давайте поговорим о значении умения произвести первое впечатление на человека. Будь он потенциальным клиентом или просто новым знакомым, в любом случае вам важно, чтобы вас восприняли хорошо и нужным для вас образом, ведь иначе первая встреча скорее всего станет и последней. Мало того, и она продлится недолго. Есть люди, которым «дано от природы» и все говорят о них: «Какой приятный человек!!!», даже еще не пообщавшись с ними.

Такие люди всегда опрятно выглядят, заходят с искренней улыбкой на лице, на них всегда приятно посмотреть и быть в компании с ними. В чем их секрет? Многим кажется, что раз это некий дар, то другим он недоступен. Ничего подобного, их секрет давно раскрыт!!!Множество людей не обладают таким «даром от природы» и тем не менее являются прекрасными коммуникаторами, легко устанавливают первый контакт, производя приятное впечатление. Они научились этому. Секрет прост. Для того, чтобы оказать нужное первое впечатление важны следующие вещи.

Внешность и одежда. Ваша одежда и обувь должна выглядеть опрятно и соответственно ситуации. Личная гигиена, макияж, прическа — все нужно проверить и поправить.

Хороший внутренний настрой и, как следствие, правильное «метасообщение», как то доброжелательное выражение лица, располагающая улыбка, плавные и позитивные жесты и т. д.

Умение сразу правильно войти в невербальный и вербальный контакт.

Освоив нужные навыки по этим трем пунктам, вы всегда сможете оказать нужное первое впечатление, открыв тем самым себе дверь для дальнейшего успешного диалога с собеседником!

Учитесь искусству переговоров и будьте успешны! Все о переговорах читайте на сайте kvsmirnov.ru

Эту и многие другие темы вы можете освоить на тренинге «Основы переговорного мастерства»

Константин Смирнов
бизнес-тренер по переговорам


Новость компании У.П.П. (Управление.Продажи.Переговоры.)


все новости

Другие новости

14 июля исполняется 21 год со дня выхода первого номера журнала "Прайс" »
Главная цель соревнований – совершенствование и развитие управленческого стратегического мышления руководителей и менеджеров, формирование управленческого кадрового резерва. »
27 мая 2015 года в 11.00 - Челябинск
12 конкретных шагов, которые, при грамотном внедрении, увеличат Ваши продажи как минимум на 30%. Реальный результат в виде увеличения объема продаж.
 »
Два дня шли соревнования с целью выявить кто же из участников лучше владеет искусством управления людьми и обладает большей внутренней силой. »